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品牌升级如何玩的高级?伊利体系化营销盛宴值得借鉴

www.chelseapullano.com2019-08-16
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文字|营销狂热|作者Madman

从品牌生命周期的角度来看,每个品牌都将体验进入市场,成长,成熟然后衰落的过程。为了长期建立和维护品牌价值,有必要学习在适当的节点升级品牌。特别是在今天的消费者升级中,品牌升级变得更加紧迫。

但品牌升级应该做些什么呢?有些品牌认为,如果他们想先抢眼,那么他们应该在重新包装时进行升级。有些品牌认为年轻是国王。品牌升级必须抓住年轻人;一些品牌认为市场环境已发生变化。它必须重新定位.这些似乎有意义,但不是全部。因为当代品牌营销不再是“全天候吃的一招”的小作坊式营销,只有系统的营销才能在品牌升级的道路上取得巨大的成功。

作为中国乳制品行业的领导者,伊利也从2018年开始品牌升级。这次,伊利不仅发布了全新的LOGO和视觉识别系统,还赋予了伊利标志“超越无尽的品牌意义” “和”包容性“,并将”访问伊利“平台升级为伊利品牌独特的知识产权资源。增长和发现之旅将使平台能够根据之前的访问为消费者提供更多的额外知识和增长价值,并巧妙地在消费者心目中树立世界一流的品质形象。今天,疯子将与您分享伊利如何利用系统营销来提升品牌。

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“感官实验室”火热招募

创意玩法感受伊利世界级品质

如今,随着消费升级的加速,消费趋势发生了新的变化,消费需求也变得多样化,特别是以中产阶级家庭为代表的消费群体。他们不仅倾向于选择世界级的优质产品,还倾向于选择材料。需求逐渐增加到精神满足。为此,伊利展示了世界上最先进的“感官评估中心”,由总部护送消费者体验,以消费者面前的乐趣形式,开辟“感官实验室”线下创意活动,开启世界向世界展示。在质量领域的出色工作的同时,消费者被邀请参加“Eli Growth Discovery Tour”。

“感官实验室”结合了童趣,技术和创造力,是伊利首次将其总部“感官评估中心”以有趣的方式转移到线下,并通过多种沉浸感,如“视觉,听觉,品味,闻到“经验之道,让消费者知道每一件伊利产品在日常生活中的触动,都是伊利顶级感官评价专家组动员视觉,听觉,味觉,嗅觉等感官感受的最佳结果。

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在这个独特的“感官实验室”中,伊利创造了一种新颖的创作体验,吸引了数千人体验冲压,让许多消费者在感官探索中获得知识和价值,同时也感受到了伊利的身体。继续努力提高世界质量和人体温度。随着“感官实验室”的普及,伊利还公开宣布推出“成长探索之旅”,以及活动的受欢迎程度和影响力,最大限度地提高消费者的关注度,使伊利的世界级品质得以提升。在消费者心中树立一种认同感。

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聚焦成长痛点

精准传播见证伊利的品质升级

作为一种新的青年亚文化形式,“哀悼文化”近年来特别受欢迎。许多年轻人使用“懒蛋,咸鱼”来嘲笑和发泄自己的情绪。作为健康的生活方式倡导者,伊利准确地感知当前消费者的精神需求,并专注于“成长”这一主题。来自中国科学院的顾佑荣博士和他的妻子,橘子老师,以及“故事之王”高澍参加了《成长公开课》系列。特别视频准确地触及了父母在养育过程中遇到的最困难的问题,并在发出邀请参加“成长发现之旅”的同时为消费者提供了真正的知识价值。

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?点击查看伊利成长公开课

“如何给孩子讲睡前故事”

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在过去,它与给予消费者口头鼓励和呼吁营销的营销观点不同。这一次,伊利在消费者增长面前的无助和无助直接导致他们采取行动,而不仅仅是世界级的优质产品。我们将继续为营养和活力提供支持,并通过实用和有价值的课程增强每个人的成长。

“成长”不仅是消费者当前个人价值的实现,也是品牌发展的动力。伊利在整个品牌活动中贯彻了“成长”的理念。凭借专业人士的权威和名人的粉丝效应,选择了精确的放置矩阵和沟通渠道,使伊利的《成长公开课》能够实现高互动性和高传播性。并且高度参与营销的结果。同时,伊利不仅帮助消费者重新定义增长,还通过对目标用户的深刻洞察,实现精神价值共鸣,促进伊利“成长发现之旅”的有效和积极参与。亲眼目睹伊利完美转型为具有世界级品质的品牌。

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“参观伊利”全面升级为“成长发现之旅”IP

沉浸式营销深化世界级品质的品牌形象

近年来,几乎所有品牌都进行了升级,其中一些是巨大的,一些只是草案,一些是一年一次,一些版本更新。简而言之,品牌的大部分升级都是表面上的,只是品牌的“弄巧成拙”。为了实现真正的升级,我们必须从内到外系统地从质量,概念,营销和其他联系方面进行升级。伊利的全面升级是一种行业模式。

自2013年以来,伊利坚持“态度决定品质”的理念,开启了“访问伊利”活动。今年,“访问伊犁”平台升级为“成长发现之旅”知识产权,并与国家地理和中国科学院合作,并在中国国家博物馆的特别支持下,成长基因和创新生命力被注入其中。三次身临其境的实地考察:“成长与探索之旅”,“成长守护之旅”和“成长追踪之旅”:

成长探索之旅领略伊利世界级的科技创新技术

“成长探索之旅”的第一站来到瓦赫宁根大学的“世界食品硅谷”的伊利欧洲创新中心。在欧洲创新中心,消费者可以直观地体验伊利的“世界级”创新技术和食品安全预警系统研究等高端技术。从第一个探索和感知的角度来看,伊利的“世界级品质”不仅仅停留在。在口号上,它生活在我们身边。

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成长守护之旅感受伊利可持续发展的优质奶源地

必须从源头检查质量。伊利的“成长探索之旅”的第二站来到新西兰,这里有天然的奶源。消费者处于纯净美丽的大自然中,感受到伊利“世界级可持续发展”的黄金牛奶源带。沉浸式旅程还让更多人看到纯净无污染的“世界级品质”鲜奶源,从而将生态保护的理念植入每一位来访儿童的心中。

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成长溯源之旅体验伊利智能化的标准管理体系和品牌文化

“成长探索之旅”的最后一站走进了呼和浩特的伊犁草原牛奶文化博物馆。在这次由中国国家博物馆的伊利燕仪特别支持的乳品文化可追溯性联合展览会上,来访的消费者家庭也进入了乳品文化的历史,经历了其独特的魅力并收获了其成长。世界感受到了中国乳业发展的道路,也见证了伊犁发展的可追溯性和创造世界一流品质的不懈努力。

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由中国科学院的医生,“故事之王”凯舒和国家地理摄影师领导的伊利“成长探索之旅”的三次旅程,让参观游戏的消费者获得了双方的知识和成长,亲身体验伊犁的世界级品质。同时,伊利允许消费者从单一观看扩展到多维互动,并通过身临其境的体验让“世界级品质”延伸到目标消费群体,突出伊利“世界 - 的真实性 - “品质”和权威性。在提高营销效果和增强粘性以实现线下流量转换的同时,通过“旅游”的互动形式吸引和挖掘更多潜在的消费群体,协助伊利传递“世界一流品质”的品牌形象和温度为基础的人文关怀。

这个“成长探索之旅”无疑是伊利创造的超级知识产权。它不再追求强大的曝光率,而是通过离线沉浸式体验,有效塑造“世界级品质”的品牌形象,并与消费者互动。与沟通,给予消费者真正的知识和增长价值,以真诚开放的态度,让消费者在心中自发形成伊犁世界品质的品牌形象,实现精准营销。

?点击视频,踏上伊利成长发现之旅

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虽然三次“旅行”已经结束,但伊利的世界级品质之路并未停止。 “成长与发现之旅”知识产权将继续引领更多消费者体验伊利的“世界级品质”和消费。共同成长,共同追求更高品质的生活。

从2018年的LOGO,产品包装,品牌概念升级,到“访问伊利”平台的全面升级,伊利从内到外完成了品牌质量的系统升级。这种品牌升级实际上是一个迭代的闭环,它不仅实现了品牌本身的升级,更重要的是,伊利引导消费者共同进行消费升级,让消费者有一种认同感。只有消费者认同的品牌升级才具有真正的价值。

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